Para Kazandıran Satın Alma

M. Salih Alson, iş hayatında 40 yılı aşan süre boyunca satış, pazarlama, satın alma, şirket yönetimi ve genel müdürlük alanlarında liderlik ederken öğrendiği ve hayata geçirip neticelerini görme fırsatını bulduğu uygulamaları Para Kazandıran Satın Alma’da anlaşılır bir dille aktarıyor.

“Para, satın alırken kazanılır” sözü ticaret dünyasında yüzyıllardır geçerliliğini koruyor. Pahalı satın alınan girdilerle rekabetçi çıktılar üretmek mümkün değildir. Rekabetçi bir çıktı olmadan da sürdürülebilir bir kârlılık elde edilemez.

Globalleşmenin ve Uzakdoğulu üreticilerin iş dünyasına etkisi, satın almanın stratejik önemini hiç olmadığı kadar artırdı. Artık tedarikçiler yalnızca ürün sağlayıcı değil; stok yönetimi, üretim desteği ve tasarım gibi süreçlerde müşterilerinin vazgeçilmez iş ortakları haline geldi. Bu dönüşüm, satın alma fonksiyonunu şirketlerin kârlılığına ve başarısına doğrudan katkı sağlayan kritik bir role taşıdı.

M. Salih Alson, bu kitabında, tecrübelerinden yola çıkarak “satın alma ve satın almacı” konusuna farklı bir perspektiften yaklaşarak iyi bir satın almacının kendini inşa etme sürecinden başlayarak, hangi strateji ve silahlarla donattığını, nasıl bir bakış açısına sahip olduğunu ve sonuçları nasıl irdelediğini detaylarıyla gözler önüne seriyor.